Responsable de zone Europe H/F – Bordeaux [ LE POSTE EST POURVU ]
Entreprise
Notre client, groupe familial historique dans le secteur vinicole à Bordeaux, recherche son futur Responsable de zone Europe dans le cadre de son développement.
Missions et responsabilités
Sous la direction du directeur export, les principales responsabilités du responsable de zone Europe (H/F) consistent à :
Prospecter des clients/agents/importateurs et développer la distribution et le CA en Europe
Etablir des recommandations relatives aux stratégies de distribution et mettre en place des plans d’actions définis sur la zone Europe, notamment sur les marchés clés que sont l’Allemagne, le UK, la Suisse et le Bénélux
Animer les différents réseaux de distribution (on, off-trade, e-commerce, duty-free)
Former et manager les agents, la force de vente des distributeurs et des clients trade
Négocier et vendre en direct auprès d’acteurs clés
Entretenir de bonnes relations avec les importateurs et développer de réseau traditionnel
Réaliser des business plans et des prévisions de ventes
Etudier les opportunités de promotion des vins et capter les pistes pertinentes à mettre en place
Garantir la notoriété des propriétés
Réaliser une veille concurrentielle de manière récurrente
Assurer un relais entre le siège et les marchés européens
Faire l’interface entre les différents services
Produire des reportings d’activité réguliers à destination du directeur export
Profil idéal
De formation commerciale, le candidat justifiera d’une expérience significative de 4 à 6 ans sur un poste similaire, avec une forte appétence pour le développement commercial et une bonne maîtrise des marchés clés.
Qualités requises :
Expérience sur le marché européen (Royaume-Uni, Bénélux, Suisse, Allemagne)
Bonne aisance relationnelle
Capacité à convaincre et à négocier
Faculté d’adaptation rapide
Rigueur dans la production de reportings
Bonne capacité d’écoute
Vivacité d’esprit et capacité à comprendre les enjeux rapidement
Anglais courant
Allemand parlé et écrit serait un atout
Date de publication :
19/10/2021