Responsable Commercial Grande Distribution - France/Europe (H/F) - Bordeaux
CDI - STATUT CADRE
Publié le 07/04/2023
Entreprise
Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons pour notre client, maison de négoce bordelaise iconique fondée en 1870, son futur Responsable Commercial Grande Distribution France/Europe (H/F).
Ce négociant propriétaire d’une dizaine de châteaux n’a de cesse de cultiver son expertise, déjà reconnue depuis des siècles. L’achat et la revente de vins de petits Châteaux ou de Grands Crus Classés mais aussi la sélection et l’assemblage de vins achetés en vrac permettant de proposer des vins « sur mesure » sont les principales activités de la maison. Avec plus de 3 000 références, ce négociant s’avère être un véritable créateur de marque.
Missions et responsabilités
Rattaché(e) au Directeur Général, le/la Responsable GD France & Europe sera en charge de développer la commercialisation des vins de la société auprès des comptes clés en France et en Europe, en accord avec la stratégie globale de l’entreprise. Dans ce cadre, ses missions principales seront les suivantes :
Prendre en charge la gestion et le développement (chiffre d’affaires et marge commerciale) de son portefeuille composé de grands comptes nationaux et régionaux GD/GMS ;
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie avec la direction et mettre en place les actions marketing associées sur les marchés en charge ;
Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur les différentes enseignes, en menant à bien des négociations Grands Comptes parfois complexes ;
Organiser la veille sur les produits et les tendances des marchés ;
Prospecter et fidéliser son portefeuille afin de développer l’activité ;
Suivre la réalisation des objectifs fixés par la direction ;
Prendre en charge la gestion de gamme de produit ;
Analyser et piloter des actions/ objectifs/ résultats par des indicateurs pertinents ;
Manager une à deux personnes ;
Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Profil idéal
De formation commerciale, le candidat justifiera d’une expérience réussie de minimum 6 ans sur un poste similaire dans le domaine des vins et sur le segment de la grande distribution. Il/elle disposera d’un réseau solide sur lequel il/elle pourra s’appuyer pour mener à bien ses différentes missions.
Qualités requises :
Capacités de négociation et d’argumentation
Excellent relationnel
Esprit d’équipe
Rigueur et organisation
Dynamisme
Loyauté
Anglais courant
Date de publication :
07/04/2023