Directeur de zone export Asie-Pacifique H/F - Reims (51)
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Entreprise
Nous recherchons pour notre client, l’une des plus grandes maisons de champagne, un Directeur de zone export Asie-Pacifique (H/F) afin de poursuivre leur développement.
Missions et responsabilités
Rattaché(e) au Directeur Général délégué ventes & marketing, le Directeur de zone export Asie-Pacifique aura pour objectif de développer l’activité commerciale de la société sur l’ensemble de sa zone de responsabilité. Ce dernier sera fort de propositions de changements de distributeurs si cela s’avère nécessaire. Il devra également recommander et faire appliquer la politique commerciale et marketing nécessaire au développement de la marque. Dans ce cadre, ses principales missions consistent à :
• Définir les objectifs de l’activité export sur sa zone, en collaboration avec la Direction Générale Déléguée Ventes & marketing,
• Décliner les objectifs et budget par pays, et mettre en place le contrôle et suivi de l’activité,
• Contrôler et analyser les résultats des ventes par pays et/ou compte-clés, en rendant compte à la Direction Générale Déléguée Ventes & Marketing via un reporting régulier et apporter les correctifs nécessaires,
• Négocier personnellement les accords annuels avec les distributeurs dont il a la charge en direct,
• Négocier le plan local d’actions marketing et communication sur les principaux marchés en étroite relation avec le service marketing et la direction générale,
• Optimiser les investissements promotionnels et publicitaires sur la zone de façon générale, en respectant les priorités de la société,
• S’assurer du suivi et du bon fonctionnement des éventuelles agences RP présentes sur ses marchés, en collaboration avec le service marketing,
• Veiller à l’exécution précise des marchés MDD, s’ils existent, et alerter la Direction Générale Déléguée Vente & marketing en cas de difficultés particulières,
• Identifier les évolutions de la distribution et le comportement de la concurrence au sein de la clientèle Export de sa zone, et en informer sa hiérarchie : veiller aux changements de stratégies des grossistes distributeurs et des enseignes internationales, proposer à la Direction Générale des solutions pour s’adapter au marché,
• Informer ses collègues, des opérations négociées à l’Export, susceptibles d’avoir une influence sur les autres marchés,
• Prospecter de nouveaux marchés avec la mise en place de distributeurs exclusifs y compris les Marchés Duty Free.
Profil idéal
De formation en commerce et/ou marketing, le candidat justifiera d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dans la commercialisation de vins ou spiritueux à l’export.
Qualités requises :
• Culture du résultat et atteinte des objectifs
• Excellent relationnel, personne de terrain, appréciant échanger et convaincre
• Loyal
• Sens du leadership, capacité à s’affirmer dans une relation
• Vision stratégique et goût pour le pilotage d’activité
• Maturité professionnelle, charisme et assurance
• Sens de l’innovation et force de proposition
• Connaissance des principaux marchés de la zone Asie-Pacifique
• Maîtrise de langues étrangères, en outre l’anglais (courant), le chinois serait apprécié
Date de publication :
14/03/2021