Directeur Commercial
Grande Distribution France (H/F) - Bordeaux

CDI - STATUT CADRE

Publié le 10/05/2023

Entreprise

Nous recherchons pour notre client, acteur majeur de la région dans la filière du vin, son futur Directeur Commercial Grande Distribution France H/F.

Ce groupe familial implanté depuis 1650 est propriétaire de six châteaux répartis sur sept appellations différentes, ce qui lui permet de proposer une gamme de vins diversifiées. Très attaché à la protection de l’environnement, le groupe est certifié ISO 14001 et HVE2. Avec plus de 600 hectares de vignes, le groupe est présent en France et à l’étranger.

Missions et responsabilités

Sous la direction de la Directrice Générale, le/la Directeur Commercial GD France, aura comme principales missions de :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie et des objectifs commerciaux du marché France sur le circuit Grande Distribution;

  • Suivre et réaliser les objectifs définis;

  • Elaborer des tarifs GD en relation avec la Directrice Générale, le Directeur Financier et l’ADV et contrôler leur diffusion ;

  • Négocier des tarifs, volumes, budgets promotionnels avec les agents distributeurs ou clients directs dans les limites fixées par les Directions Générale et Financière ;

  • Animer la force de vente GD;

  • Participer à la sélection des agents et encadrer 8 agents

  • Former les agents ;

  • Définir les objectifs des agents/distributeurs et analyser leurs résultats ;

  • Rendre visite aux clients avec les agents/distributeurs ;

  • Participer aux salons professionnels ;

  • Coordonner et mettre en place des dégustations avec les agents/distributeurs ;

  • Suivre quotidiennement les requêtes des agents et des clients;

  • Suivre les commandes en relation avec le service ADV ;

  • Mettre à jour les conditions générales de ventes en relation avec la Direction Générale et la Direction Financière ;

  • Evaluer quantitativement les besoins par marchés et par vins et définir des réservations à ces besoins ;

  • Elaborer des budgets annuels publi-promotionnels en relation avec le Directeur Financier;

  • Suivre ces dépenses ;

  • Recevoir les clients sur les propriétés du Groupe en relation avec le Président et la Directrice Générale ;

  • Etablir des études et recommandations sur les nouveaux produits et renouveler la gamme et l’habillage en lien avec la Direction Marketing ;

Profil idéal

De formation commerciale, le candidat justifiera d’une expérience significative de minimum 3 ans sur un poste similaire dans le domaine des vins et sur le segment de la grande distribution. Il/elle disposera d’un réseau solide sur lequel il/elle pourra s’appuyer pour mener à bien ses différentes missions.

Qualités requises :

  • Capacités de négociation et d’argumentation

  • Excellent relationnel

  • Esprit d’équipe

  • Rigueur et organisation

  • Dynamisme

  • Loyauté et humilité

  • Bonne maîtrise du Pack-Office pour le suivi des activités commerciales

Date de publication :

10/05/2023

[le poste est pourvu]